大腿不是想抱就能抱

　　南都：創業型智能路由器公司上下游進行合作可以從哪里突破？

　　王楚云：在物聯網布局上，我們會希望以平臺的方式跟其他廠商合作，我們提供系統的固件，會為其他廠商提供接口。我們來做好扎實的穩定平臺，云端、手機端。跟其他廠商合作，從他們的設備傳到我們的手機端和云端的，目前已經有合作伙伴利用我的平臺去做研發。

　　其實對于他們這些廠商來說，自行去開發云端和控制端，投入太大。比如智能燈泡要去建一個遙控器，還要做互聯網，還要做手機端，根本不可想象。如果跟智能路由器合作，就非常容易了。

　　從上游來看，我們也不太可能把T P-LIN K這樣的公司給吃掉或打掉，更多是希望可以跟他們合作，因為生產制造不是我們的強項，但當兩家公司實力懸殊的時候他們是很難有一些合作。

　　李程：對于我們來說，在市場擴展上，我們認為需要“抱大腿”和巨頭合作，共同深耕智能路由器這一領域。我們作為一個智能路由器平臺，通過和巨頭良好合作互動，引入戰略資源。

　　南都：用戶需求和市場方面會是一大瓶頸嗎？

　　徐晨：是的。對于整個行業來講，最大的問題還是在于用戶對產品的需求。用戶對于手機可能一年換一臺，電視幾年換一臺，但是路由器不知道是多久，很多人似乎是壞了再換。還有就是對于路由器需要有哪些額外功能用戶似乎沒有概念、沒有強烈的更新需求和消費導向，對創業公司的快速成長占領市場不是意見容易的事。

　　李程：技術上的瓶頸并不大，不過智能路由器肯定是需要市場的培育和教育。整個智能路由器還沒有普及到大眾的層面，應用也不可能很快走到用戶心里去。事實上，價格是比較大的因素。不過目前來看，大多數智能路由器都已經切入到了用戶可以接受的價格。

　　應用不是想接就能接

　　南都：你覺得應用是好的突破口嗎？如何嫁接？

　　童瑋亮：純智能路由器，依然是偏硬件，到軟件或應用或平臺，個人覺得還是有段距離。依然舉小米智能路由器的例子，有1T硬盤，是個N A S或可能成為私有云，那對于用戶在應用層面就有明顯的入口，用戶會在PC/智能手機/智能電視上去使用這個應用，那就帶動更多其他和智能路由器匹配應用的使用習慣。要一個典型剛性應用的突破口切入用戶的使用場景，智能路由器才可能真正變成智能家庭的入口或中樞。

　　徐晨：這個我覺得更多是市場已經逼迫廠商從功能路由器到智能路由器，而不是所謂的廠商來突破，因為基于A ndroid的方案比傳統的方案具有更大的靈活性，價格也因為量產的關系基本沒有太大的差距。所以不是你決定做不做，而是上下游和需求端告訴你必須做。

　　其實基于路由器的應用面非常廣，理論上任何互聯網和移動的應用都可以放到路由器上，但是由于其缺乏移動性，所以更加適合的應該是和家用消費電子相關的互動應用，比較容易想到的是家庭網絡存儲、影視頻流媒體分享、智能家具控制等，但是那幾塊也有不同的人在切，所以看上去路由器非常“萬金油”，機會很多，其實反過來看，任何一個終端都可以取代路由器，競爭也很慘烈。比如很多智能家具的廠商的產品都已經帶有路由器的功能。就像手機短信的出現意味著BP機的存在性就不是那么明顯了。

　　黃冬：我想未來有關智能路由器的框架可以分成幾波：首先第一波應該是存儲類服務。其次是網絡服務，包括網絡加速、流量管理、屏蔽廣告和安全等問題。第三波的服務，可能是所謂的智能家居接口。不過目前來看，各個廠商還沒有明確走到這一步，需要一定的周期。