“優等生”華為昨日對外披露其2012年業績預測：歸功于新的電信項目及智能手機銷售增長，公司預計2012年銷售收入將達2202億元，同比增長8%；凈利潤154億元，同比大幅增長33%。

　　華為首席財務官、華為總裁任正非之女孟晚舟亦首次面對媒體，她表示，華為2012年獎金總額為125億人民幣，同比增長38%，高于凈利潤增幅。孟同時透露，今年華為仍能保持10 %-20%的增長。

　　扭轉凈利下滑局面

　　孟晚舟在媒體簡報會上稱，未經會計師事務所最終審計的數據顯示，2012年華為銷售收入同比增長8%，達到2202億元，凈利潤達到154億元，每股可分配利潤1.41元。同比2011年的116億元凈利潤，漲幅達33%。

　　2011年，華為年度全球銷售收入為323.96億美元，盡管銷售額同比增長11.7%，凈利潤卻大幅度下滑52 .9%。此次，華為一舉扭轉了其凈利下滑的局面。

　　運營商業務仍然是華為的最主要收入來源，銷售收入約1603億元，占收入總量的73%。消費者業務收入約484億元，占比22%，智能手機發貨量增長75%，規模突破日本、北美和歐洲等高端市場；處于起航階段的企業業務，收入約115億元，同比增長25%，占收入總量的5%。

　　華為還首次披露了區域收入占比，中國區收入736億元，占比33%。此外包括亞太區、美洲區、EM EA （歐洲、中東及非洲）等在內的來自海外的整體收入約為66%。

　　同時，孟晚舟強調，華為2012年度獎金總額比2011年提升38%，達到125億元。但包括董事長孫亞芳、總裁任正非、C F O孟晚舟、消費者B G董事長余承東、C E O萬飆、企業業務C E O徐文偉等在內的高管則將“零獎金”。華為人士透露，由于企業集群和終端兩項業務有個別指標未達標，因此高管放棄年終獎；而獎金總額大幅提高，意在吸引更多人才。

　　2013年仍將保持10%以上的增長

　　同城兄弟中興通訊也于20日晚間發布2012年業績預告，與華為形成冰火兩重天的鮮明對比。業績預告稱，全年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降221.35%-240 .77%，虧損為25億元至29億元。這一數字創下了中興通訊自成立以來的最高虧損記錄。

　　盡管如此，稍微讓中興通訊可以喘口氣的是，2012多項舉措取得了一定效果，公司預計2013年一季度將實現盈利。

　　業績迥異，但對于2013年的發展，兩家都將目光放在了老本行———運營商市場。大數據時代將會促使運營商進行4G+等MB B網絡建設、F T T x等F B B建設；同時，智能手機產業方興未艾，政企網市場仍有廣闊發展空間。“多層有利因素將促進中興進一步發展?！敝信d內部人士向南都記者強調。

　　孟晚舟則預測稱：“我們預計2013年的運營商市場仍然能保持10%的增長，企業業務市場和消費市場具體的數據還在核算中，但應該也能有10%以上的增長?！?/p>

　　數據顯示，目前華為已獲得超過130個LT E商用網絡，中興通訊也在全球部署了100多張LT E商用及試用網絡。隨著4G的規?；ㄔO，兩大巨頭有望提前鎖定收益。

　　或超越愛立信成行業老大

　　目前，愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊，以及中國的華為、中興通訊，位列全球通訊設備制造商前五位。多位市場分析師預計，愛立信2012年的營收將在348億美元左右，約合人民幣2164億，其多年來牢據的榜首位置可能被華為搶占。

　　目前全球已發布的130個LT E商用網絡中，華為部署64張LT E商用網絡，并已獲得130多個L T E商用合同，位列全球第一。華為方面透露，目前華為是全球T O P50運營商中45家的合作伙伴。對華為來說，這正好是最有力的武器———傳統運營商業務占了華為超過70%的收入。

　　最新的好消息來自印度。22日華為與印度四大IT集團之一的H C L Infosystem s達成合作關系，H CL將在印度全國范圍負責華為整個產品系列和解決方案的分銷?！拔覀冋J為印度市場具有巨大的潛力。我們希望借此將我們的ICT產品和解決方案帶給頂級的 200個城鎮以及T ier3& 4城鎮，甚至是農村市場。借助D D M S的結構化網絡，這將成為可能?！比A為印度公司企業業務集團總裁EricYu在一份聲明中稱。

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　　華為首席財務官孟晚舟：華為對上市持開放態度

　　對于外界關注的華為上市問題，孟晚舟回應稱，華為對上市持開放態度，不排斥任何討論，“無論華為是否上市，都會始終堅持開放透明的承諾，以上市公司的標準要求自己”。

　　華為上市的障礙之一，在于華為的股權架構，國內公司法規定，公司股東不能超過200人，而目前華為員工中約6.5萬人通過華為的員工持股會持有華為“虛擬股”。

　　孟晚舟說，華為的融資渠道非常充裕。目前華為的資產負債率為65%，經營現金流為40億美元，到20 12年12月31日，華為的賬面現金已經達到120億美元。

　　華為前員工解讀孟晚舟首次受訪：任正非逐步退出

　　作為曾經在華為工作過的人，我深知要讓孟晚舟站在大眾前，比讓任正非站出來還難，而這次她不僅站出來了，還高調辟謠，高調表達自己對行業的判斷，高調出來的第一站不是某些會議或論壇，而是直接面向媒體采訪，這說明了什么？

　　任正非之女孟晚舟

　　鈦媒體注：1月21日，華為CFO、華為創始人、總裁任正非之女孟晚舟首度現身華為2012業績預告媒體見面會，也引發了媒體的廣泛報道，涉及華為的年終獎、華為的戰略，華為的財務表現，孟晚舟的身世等等林林種種。但的確有很多業內人也疑問，已經數年沒有開過這種公開財報溝通會的華為，終于再次公開，可為什么是孟晚舟出面呢？鈦媒體收到了一篇華為前員工的獨家供稿，有些信息與評價供讀者參考，全文推薦如下：

　　這兩天媒體都在熱炒任正非之女孟晚舟的新聞發布會，看似一個財報預告和溝通會，但卻并不簡單。作為曾經在華為工作過的人，我深知要讓公主（鈦媒體注：即孟晚舟，華為內部員工常對她的一種戲稱）站在大眾面前，比讓任正非站出來還難，這也不僅僅基于她的個人意愿。而這次她不僅站出來了，還接受媒體采訪，高調辟謠，高調表達自己對行業的判斷，高調出來的第一站不是某些會議或論壇，而是直接面向媒體，這說明了什么？

　　我對媒體炒的那些八卦不感興趣，她怎么出身，怎么進華為早已都是被說過很多年的事了，不存在揭秘不揭秘的，也沒什么新東西，媒體炒作這些舊聞邊角料除了嘩眾取寵沒有其他意義。她的私生活我也不是那么關心，外人看到的，她對外公開的，也都不過是假象，真正的感情生活、家庭生活我們更無需去查探。

　　我最感興趣的是21世紀經濟報道那篇采訪“公主”孟晚舟的文章里提到的幾點，那個采訪信息量比較大，看那個記者也是跟蹤報道華為很長時間的老記者，有以下幾個亮點：

　　1、公司從今年開始，將會定期公布半年報。（在此之前，華為只是公布年度報）

　　“事實上，我們過去一直對利益關聯方，比如銀行定期公布季報，只是沒有對媒體公開”。

　　這是可喜的進步，也是極度依靠貸款維持現金流的華為必須要向融資方提供的，這是一個逐步透明化的方向，但遠遠不夠。

　　2、要公開公司的股權結構

　　“關于我們的股權結構，我們會選擇一個合適時機，合適的方式向外界公開”。

　　評論：華為已經很優秀，但還不夠偉大

　　雖然愛立信還沒有公布2012年的財報，按照之前已經公布的三個季度看，基本可以斷定，其全球運營商網絡市場的收入和凈利潤雙料冠軍的頭銜，即將全部拱手讓給來自中國的挑戰者——華為公司。

　　根據華為公司剛剛公布的業績預告，該公司在2012年的收入為350億美元，同比增長8%，凈利潤24億美元，同比增長33%。而在2012年的前三個季度，愛立信的收入為246億美元，同比負增長1.53%，包括合資公司的凈利潤為18.7億美元，同比增長10%；而在上一個年度，華為的收入略少于愛立信，凈利潤則略多于愛立信。

　　盡管華為目前尚沒有完全進入美國市場，在歐洲市場（該市場占華為全部收入的30%以上）也可能面臨和美國一樣的情況——來自競爭對手的“安全”攻勢，但有一點越來越明確，即沒有哪個西方對手和運營商會再像過去那樣，僅僅將其視為一個低成本的替代者。

　　在很長一段時間里，在電信設備領域華為幾乎是價格戰的代名詞，它能在報價比西方對手低20%甚至更多的情況下，繼續保留一部分盈利空間，這在整個行業處于較快增長時期，為其快速贏得了市場份額。

　　但在最近幾年，行業開始進入成熟期，這意味著即便最有競爭力的公司，也可能不得不接受10%以內的年收入增長。這一點在行業領頭羊愛立信身上很早就體現了出來，該公司在過去五年中只有兩年收入增長略超過10%，有兩年則出現了負增長。

　　于是，對于電信設備這樣單筆訂單較大和研發投入巨大的行業，風險控制能力和期間費用控制能力就開始變得非常關鍵，而華為公司顯然迅速對此做出了反應，據一位長期觀察該行業的人士透露，兩年前，該公司就一改過去激進的做法，開始主動放棄一些質量較差的訂單。

　　相反，該公司的一個長期對手中興則沒有意識到這點，反而采取了激進的做法，這使得該公司在2012年可能出現超過20億元的虧損——該公司在 2012年前三個季度的毛利率只有24%，2011年同期也僅為29.7%，此外，作為激進的代價之一，該公司在2012年和2011年前三個季度財務費用和資產減值損失分別達到13億元和18.6億元。

　　而華為的保守做法，卻使得它的風險控制和費用控制水平向愛立信看齊：華為2009～2011年毛利率分別為39.6%，41.9%，37.5%，期間費用率分別為25.4%，26%，28.4%；而愛立信同期的毛利率分別為34%，36.5%和35.1%，期間費用率分別為29%，28.8%和 26.1%。

　　雖然現在華為的部分優勢仍然來自中國較低的研發人員薪酬水平，但其報價在很多時候都只需比愛立信略低，甚至和愛立信相當，因為在運營商那里，現在的華為已經從一個單純的低成本替代者轉變為技術領先者。

　　不過，華為仍然必須在三個方面證明其作為一家偉大的公司，而非僅僅是某個充滿機會的時代的偶然產物：

　　一，在收入滯脹的狀態下，持續保持健康的盈利水平的能力。在這方面，愛立信仍然是榜樣，該公司在過去五年中盡管收入增長陷入停滯，但即便在最糟糕的年份，仍然保持了正的凈利潤，這要求它必須對所有的風險和成本變動因素保持敏感，這樣才能活得足夠久。

　　二， 在傳統業務增長放緩的情況下，繼續對優秀的人才保持足夠吸引力，并設法提高其生產力，以便提供更多的價值競爭力。在西方公司發動“安全”反擊的背景下，該公司必須變得更有競爭力，才足以消解對手的“安全”溢價。目前華為擁有約15萬名員工，比愛立信多近40%，這意味著愛立信的人均生產力比華為要高將近 40%。

　　三，在傳統的運營商網絡以外，證明自己也能獲得成功。雖然華為的成長看似經歷過數字固定網絡、2G、3G、LTE等市場，但嚴格算來，迄今尚未完整經歷過一個行業生命周期，也未經歷過一次以上的商業模式變革。

　　愛立信的商業模式已經在滯脹的狀態下經歷了劇變——在過去的三個季度，該公司的服務收入已經占到全部收入的40%。華為也試圖在商業模式非常不同的企業網和消費終端領域獲得成功，不過目前看來困難不?。?012年企業網業務收入增長了25%，但僅占全部收入的5%；消費者業務收入貢獻了22%的收入，但同比僅增長了8.5%。
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