華為全球基站出貨超50萬個 領(lǐng)跑下一代移動

　全球無線基礎(chǔ)設(shè)備銷售額103億美元、基站出貨超290萬載頻，在全球經(jīng)濟因信貸危機“有點冷”的大環(huán)境下，華為用又一份優(yōu)異的成績單再次演繹了什么叫作“此消彼長”，也為“華為、愛立信無線雙雄并立”的自評添加最佳注腳。

　　華為無線產(chǎn)品線萬飚在接受C114等少數(shù)媒體采訪時宣布了這一2009年最新數(shù)據(jù)。值得注意的是，在這103億美元中還未計入核心網(wǎng)及服務(wù)的銷售額;而與2008年的70億美元相比，業(yè)績增幅高達45%。

　　無線基礎(chǔ)設(shè)施首次突破百億美元大關(guān)，給華為帶來的不僅僅是業(yè)績上的全新格局，更是心態(tài)上向領(lǐng)導(dǎo)者的進一步蛻變——從2G時代的跟隨者、3G時代的參與者，再到4G時代的領(lǐng)跑者，華為越來越關(guān)注的是無線產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。萬飚在采訪中特別強調(diào)，華為“不做霸主”，而愿以開放的態(tài)度與主流供應(yīng)商合作。

　　國內(nèi)國際持續(xù)擴張：全球席卷103億美元

　　敲響過3次“冬天”警鐘的華為在2009年又迎來了一個豐收年，在任正非熱情洋溢的2010年新年致辭中首度透露，華為2009年銷售額將超300億，銷售收入將達215億美元(http://www.c114.net/news/126/a472749.html)。

　　從9年前的152億人民幣到今天的300億美元，來自無線的貢獻功不可沒。據(jù)華為2008年財報顯示，無線產(chǎn)品線銷售額占公司整體的28%。而2009年單以103億美元無線基礎(chǔ)設(shè)備銷售額計，占比即已超過了34%。

　　在國內(nèi)市場上，華為基站總出貨量超過10萬個，特別在三大運營商3G網(wǎng)絡(luò)份額中占“絕對第一”，成為這場直接投資達1609億元3G盛宴的最大贏家：“華為在中國聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)格局中份額占到32%左右，排名第一;在中國電信CDMA網(wǎng)絡(luò)格局中份額為40.4%，排名第一。在中國移動TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)格局中，鼎橋系(華為+諾西)份額超過40%，同樣也是第一。”

　　而在2009年GSM新增方面，華為也同樣以在中國移動超過30%的份額和在中國聯(lián)通超過50%的份額笑傲群雄。

　　在國際市場上，華為不僅再次鞏固了歐洲市場，更在北美有所突破。目前華為在歐洲市場上已進入了所有主流移動運營商，萬飚表示：“僅在2009年第四季度，華為就在歐洲拿到了6張網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)合同，包括法國SFR、瑞典Net4mobility、挪威Telenor、比利時Belgacom等。”

　　據(jù)C114了解，其中與Telenor的挪威全境網(wǎng)絡(luò)升級合同斬獲最為豐厚，共涉及1.2萬個基站的搬遷和部署，被視為在LTE時代比肩愛立信的證明;而與瑞典Net4mobility(C114注：Telenor和Tele2的合資公司)的合同也達到5000個基站，為北歐地區(qū)最大LTE網(wǎng)絡(luò)獨家供貨合同。

　　北美市場上，2009年3月，華為相繼宣布為美國CDMA運營商Leap Wireless和Cox Communications提供CDMA設(shè)備;今年1月它還與Cox進行了LTE現(xiàn)網(wǎng)測試。8月，華為宣布成為全球最大WiMAX運營商Clearwire的主要供應(yīng)商，所占份額超過30%——值得一提的是，在WiMAX突破Clearwire，其意義并不亞于在WCDMA上突破沃達豐英國、NTT DoCoMo;在CDMA上突破Verizon Wireless。

全球基站出貨超50萬個 領(lǐng)跑下一代移動

　　據(jù)華為向C114提供的數(shù)據(jù)顯示，其2009年全球基站出貨量超過50萬、市場占比近29%，離公認的“老大”愛立信僅有1%的差距。而以基站載頻計全年出貨量超過290萬。根據(jù)咨詢公司Dell’Oro的研究報告，華為的發(fā)貨量從第三季度即躍居全球第一。具體為：GSM基站出貨175萬載頻、UMTS基站出貨75萬載頻、CDMA基站出貨超過40萬載頻。

　　與哪些運營商合作更能看出一家供應(yīng)商的地位。全球頂尖運營商中，沃達豐(Vodafone)、法國電信(France Telecom)、西班牙電信(Telefonica)、德國電信(Deutsche Telekom)、美洲移動(America Movil)、Teliasonera、Telenor等運營商都選擇了華為。

　　在GSM/CDMA/WCDMA時代均扮演了挑戰(zhàn)者角色的華為，毫不掩飾對LTE領(lǐng)導(dǎo)者地位的追求。2009年8月C114從華為相關(guān)人士處首家獲悉，華為內(nèi)部自評從WCDMA/HSPA來看愛立信華為無線雙雄時代已成定局，LTE及后3G時代，這一局面將會進一步得以鞏固(http://www.c114.net/news/16/a437031.html)。

　　對此，萬飚表示，“在LTE我們第一次有機會參與第一波網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與競爭，2G、3G我們都比別人晚了幾年才進入市場，所以我們的投入很堅持。”

　　據(jù)華為自測，截至2009年底，公司已經(jīng)參與全球36個HSPA+網(wǎng)絡(luò)的部署，其中20個網(wǎng)絡(luò)已正式商用;參與42個LTE網(wǎng)絡(luò)的部署，其中含5個LTE商用合同和1個預(yù)商用合同，分別為Teliasonera挪威、MTS烏茲別克斯坦、Telenor挪威、Net4 mobility瑞典、比利時Belgacom以及中國移動TD-LTE世博項目。

　　此前華為LTE產(chǎn)品線總裁應(yīng)為民在2009年GSMA亞洲移動通信大會期間曾透露，公司正在爭取來自北美的LTE訂單;在歐洲，則正在與包括沃達豐在內(nèi)的主流運營商就LTE進行接觸(http://www.c114.net/news/126/a459747.html)。

　　“目前華為正與AT&T、T-Mobile等全球頂級運營商合作進行LTE測試，并都有很好的表現(xiàn)。”萬飆透露，2010年上半年，北美市場就有望實現(xiàn)重大LTE突破。

　　華為無線新格局背后：客戶化的解決方案

　　2009年是華為無線發(fā)展史中的關(guān)鍵一年，也是華為率先推出的SingleRAN大放異彩的一年，二者的重合絕非巧合。

　　“客戶不掙錢，華為不掙錢;客戶不成功，華為不成功。”萬飚在采訪中用一句華為理念精準概括了華為無線產(chǎn)品線乃至整個公司的成功秘訣：以客戶為中心。無論2005年提出的分布式基站，還是今天為業(yè)界廣泛接受的SingleRAN，都是華為在這一理念上所作出的創(chuàng)新。

　　“想客戶所想，急客戶所急，并不是掛在嘴邊就可以。”萬飚舉例稱，在2009年全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，運營商也面臨很大的挑戰(zhàn)：“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在增長，但是收入?yún)s沒有明顯增加;ARPU值下滑;網(wǎng)絡(luò)性能要提升，但是投資要壓縮;設(shè)備能耗高、網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜運維成本太高等等。這些正是華為要幫助其解決的問題。”

　在這一環(huán)境下，華為一方面加強對客戶的客戶(終端用戶)體驗的關(guān)注，對所部署網(wǎng)絡(luò)的性能“要求比運營商更高”。另一方面推出一系列幫助運營商長期演進和節(jié)省運維投入的解決方案。

　　針對未來運營商所面臨2G/3G/LTE同時運維的趨勢，華為2007年即投入SingleRAN的分析與開發(fā)，通過將各種制式移動網(wǎng)絡(luò)的全面融合，使運營商用一套無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)就能同時提供2G/3G/LTE多制式服務(wù)。不僅解決了運營商“多團隊運營多網(wǎng)絡(luò)”、網(wǎng)絡(luò)運維成本高、網(wǎng)絡(luò)升級不便的難題，更進一步簡化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、保護建網(wǎng)投資，實現(xiàn)面向未來網(wǎng)絡(luò)的平滑演進。

　　據(jù)介紹，西班牙電信旗下的O2德國是第一家部署SingleRAN解決方案的運營商。在此之前，O2德國的網(wǎng)絡(luò)面臨很多問題，覆蓋不佳、網(wǎng)絡(luò)性能不好、運維成本高等。部署SingleRAN解決方案之后，O2用一張網(wǎng)實現(xiàn)了2G/3G的覆蓋，網(wǎng)絡(luò)性能、話務(wù)量和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量都大幅度提升，網(wǎng)絡(luò)商用后O2的收獲很大。

　　“2009年，華為新獲得的合同都是采用SingleRAN解決方案的，包括幾個LTE的商用合同，客戶對此非常認可。”萬飚稱，SingleRAN在一定程度上引領(lǐng)了未來無線產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，這比獲得多少個新合同意義更為重大。

　　不做“霸主” 華為領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)蛻變

　　近兩年來，華為業(yè)績的攀升，在歐美高端市場上站穩(wěn)腳跟，在ITU、3GPP、3GPP2等國際標準組織擔任多個小組領(lǐng)導(dǎo)職位，成功塑造了自己“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的形象。盡管如此，華為的心態(tài)是否已從挑戰(zhàn)者角色轉(zhuǎn)變過來?

　　“華為還是有追求的，不會做‘霸主’。”對此萬飚表示，“我自己覺得一個產(chǎn)業(yè)很難一家獨大，所以我們還是要開放合作，這樣產(chǎn)業(yè)才是健康的。我們也愿意將觀點分享給整個產(chǎn)業(yè)，期望在未來與主流供應(yīng)商一起合作協(xié)同，把餅做大。”

　　同時他更宣稱，華為不會陷入惡性價格戰(zhàn)：“任何東西要做成功，一定要有相應(yīng)的商業(yè)模式來支撐，需要產(chǎn)業(yè)鏈各方賺到合理的利潤，以支持下一步的發(fā)展。如果都只顧賺錢、沒有投入，最后受害的將是運營商客戶。”

　　2008年以來華為開始就發(fā)布電信業(yè)趨勢分析、企業(yè)社會責任報告、無線白皮書等，華為自評這也是從領(lǐng)導(dǎo)者角度觀察產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)：“華為市場份額越來越大，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個領(lǐng)導(dǎo)者，要有自己的觀點和想法、能夠預(yù)見產(chǎn)業(yè)趨勢，并且這些觀點和想法要能滿足客戶。我們意識到了自己的責任。”

　　萬飚指出，未來3到5年內(nèi)全球仍有15億用戶要解決打電話的需求，而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的流量將在數(shù)年內(nèi)以上百倍的速度在增長，頻譜資源越來越珍貴。采用融合建網(wǎng)的方式，打造可盈利的移動寬帶是運營商的必然選擇：“一張網(wǎng)實現(xiàn)多種制式的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，2G網(wǎng)絡(luò)可以用于解決話音需求，3G/LTE用來承載數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而Refarming(頻譜重整)技術(shù)則可幫助運營商實現(xiàn)頻譜資源的重用，降低成本。”

　　此外他還將行業(yè)競爭比喻成高手下棋，稱要像圍棋高手一樣“走一步看十步”。華為有個理念為“用未來的技術(shù)做現(xiàn)在的產(chǎn)品”，即對客戶需求提前預(yù)見、提供有一定前瞻性的解決方案和技術(shù)，比如華為的SingleRAN。據(jù)透露，“比LTE更具前瞻性的技術(shù)”華為也已開始研究。