“我們經歷過從惠普到安捷倫的品牌轉換，這是個逐漸被認可的過程，不是一朝一夕的，大概要花五到六年來完成一個新品牌的重建和認知。”近日在接受記者采訪時，談及3年多前從安捷倫獨立出來成立的新品牌，是德科技（中國）有限公司大中華區市場總經理鄭紀峰坦言，仍不免有客戶只知安捷倫而不識是德科技。

同時鄭紀峰也表示，“作為一家非常專注的高科技公司，我們不需要讓所有人都知道，而只需要讓我們所專注的領域的客戶和潛在客戶對我們的品牌有比較高的認知度和美譽度。即作為是德科技Keysight公司，我們可以提供怎樣的真正的核心價值給我們的客戶。”

巨大市場機會當前，測試測量廠商會怎么做

在采訪中，是德科技全球營銷副總裁Donna Majcen提到，“未來技術熱點和行業熱點包括5G通訊、物聯網、汽車，尤其是智能網聯汽車，以及云計算、數據中心等，所有這些給我們提供了大量的增長機會和生存機會。”

是德科技全球營銷副總裁Donna Majcen

在巨大的機會面前，相信不只是測試測量廠商，所有產業鏈上各個環節的玩家都想緊緊抓住機會，成為風口上的明星，而抓住機會通常要從了解客戶需求開始。對此，Donna提到是德科技從新品牌成立之初就開始醞釀和實施的重大改革，即內部組織架構的調整。從原有的由各個產品線直接對接客戶，變成三個層級，最底層是是德科技實驗室，負責公司核心技術開發，這部分通常面向未來5~10年的前沿技術，第二層是稱為COE的各個產品事業部，將前沿技術轉化落實到各大產品組合中，最上面一層是是德科技的四大解決方案部門，也是直接跟客戶對接的部門，包括CSG、ISG、EISG和SSG，其中CSG為通信解決方案，服務于全球的通信終端市場，ISG為是德科技收購的Ixia公司旗下網絡測試和可視化業務，EISG為電子產業解決方案，服務于包括汽車能源、半導體設計制造、消費電子、教育、醫療電子等電子領域高增長的市場和應用，SSG為服務解決方案，為客戶提供集成的服務方案，幫助客戶優化測試設備，提高生產力。

是德科技新的組織架構

“當我們轉化為專注解決方案的時候，其實是從用戶角度出發的，是關注用戶真正的需求是什么，他到底要解決什么樣的問題，到底我們能夠提供什么樣的解決方案去幫助他去應對市場的調整。這是我們做這樣一個轉變的最重要的考慮和初衷。而事實上這種戰略調整也帶給我們豐厚的回報。”Donna如是說。

新客戶機會正在從哪些市場涌現

從惠普到安捷倫再到是德科技，這家測試測量廠商的客戶清單中一直不乏各個領域的全球領導者和頂尖公司。Donna也驕傲宣稱，“在我們所涉足的領域，幾乎世界上頂尖的前10名或者前25名的公司都是我們的客戶。”

是德科技展示其全球范圍內的客戶分布以及技術優勢

而從一個健康的企業發展的角度考慮，大客戶固然重要，但挖掘新客戶也是一個企業能夠保持持續的高增長的重要因素。對此，是德科技大中華區互聯網設施測試方案市場經理杜吉偉表示，是德科技為中小型公司尤其中國國內的中小型企業，提供一個立體的全面的服務體系，從理論基礎到使用技巧，到北京、上海、成都、深圳四地的開放實驗室的設備支持，以及基于成本考慮的設備租賃服務等。

是德科技（中國）有限公司大中華區市場總經理鄭紀峰

“對于新客戶以及整個行業客戶的發展，我們在全球投入的資源都是在增加的，包括銷售、技術支持、技術咨詢，希望能夠去支持和支撐更多的行業客戶和新客戶的成長，這是我們非常重要的戰略之一。”鄭紀峰補充。

而在中國越來越被全世界看好的海量消費市場，尤其在科技領域，中小創業者的機會似乎層出不窮，哪些將有可能成為真正的潛力股，哪些則是過眼云煙，作為任何一種前沿科技真正商用都必須經過的測試這一關，是德科技這樣一個測試測量廠商就站在風口浪尖，為各種新興企業的技術、產品把脈問診，對他們的真正實力也有更深層的體會。對此，鄭紀峰表示，“對于傳統的一些技術領域，如CPU，我們認為要實現顛覆真的很難。但是從CPU到GPU到現在的NPU，當人工智能出現，我們發現中國的IC產業可能有了這樣一個機會，可能會彎道超車，出現一些獨角獸的公司，事實上中國的IC產業現在確實是在一個高速發展的通道上。從前年到去年，本土的IC公司從600多家漲到1367家，公司的數量在翻倍，在應用上也更加寬泛。我想這個機會出現了；此外，在汽車這個非常傳統的行業，通常我們認為要超越傳統的大廠如通用、豐田是不容易的。但現在出了一個特斯拉，同樣我們中國也有很多在新能源領域，包括未來還要做互聯互通、智能網聯汽車的企業，可以說新能源和自動駕駛為中國企業提供了一個非常大的舞臺和機會。”

鄭紀峰也補充，“當然這里面也會有很大的泡沫，但我覺得很有意思，無論是在AI、物聯網、網聯汽車、智能汽車、量子通訊以及硅光子等等很多熱門領域里面，我相信未來都會有中國的獨角獸公司出現。”