近年來，中國智能鎖行業發展非常迅速，2018年全行業產銷量就已突破1500萬套，產值已超過100億元人民幣，如果2019年行業依舊以超過50%的速度在發展，行業總產值將有望突破200億元，產銷量或將突破3000萬套。

照此發展下去，未來5-10年智能鎖市場將有望達到千億級。那么當千億級市場到來之際，中國智能鎖行業是否會出現百億級獨角獸

1、靠一把鎖能否做到100億？

就目前看來，營收過億的企業在智能鎖行業里已屬大型企業，能做四五個億的企業在業內可以說鳳毛麟角，甚至絕大部分企業能把產值做到千萬元已謝天謝地。而對于那些年產銷量不足千套的小廠，別說百億連過千萬都不敢想。

因此，就目前來看，行業總產值才剛剛過百億，即便2019年全行業總產值突破200億元，也很難在近期之內出現百億級智能鎖企業。按照出廠價1000元/套算，要達到百億級企業，年出貨量至少在1000萬套以上，目前看來基本上沒有哪一家企業有這么大的產能。

此外，如果沒有與智能鎖相關配套的產品，比如智能貓眼、智能門鈴等，或者其他的智能家居配套產品，僅靠一把智能鎖成為百億級獨角獸企業非常難。首先，智能鎖對于用戶來說不是剛需產品；其次，用戶對智能鎖產品的認知度和認可度非常低；此外，智能鎖是一個非快消品，所以智能鎖市場還需要長期培育。

綜上所述，智能鎖行業很難出現百億級企業，至少近期內不太可能。

2、行業人士怎么看？

雖然，筆者認為智能鎖行業很難出現百億級的獨角獸，但眾多行業人士卻不這么認為。

近期，《門鎖世界》在線上發起了“智能鎖行業會不會出現百億級企業？”的問卷調查，共有525人提交問卷，其中60%的人認為智能鎖行業會出現百億級獨角獸，24%的人認為不會出現百億級獨角獸，還有16%的人認為很難說（見下圖）。

從問卷的結果可以看出，大部分的智能鎖人非常看好智能鎖行業未來的發展趨勢，對智能鎖未來的發展也充滿了信心。

關于“如果會出現百億級智能鎖企業，你覺得得需要多長時間？”34%的人認為至少還要5年以上，37%的人認為未來3-5年可能會出現，只有13%的人認為在未來1-2年內會出現。此外，還有16%的人認為永遠不會出現百億級智能鎖企業（見下圖）。

由此可見，大部分智能鎖人對智能鎖行業出現百億級獨角獸還是報了很大希望的。但筆者認為，中國智能鎖行業要出現百億級獨角獸，至少在市場容量達到千億元之后，或者智能鎖滲透率至少在30%以上。因此，百億級企業的市場份額至少要占到全行業的10%以上。

同時，百億智能鎖獨角獸出現的時候，至少已有80%的企業已被洗掉，因為2000多家企業分享市場，單個企業的市場份額很難占到10%以上。

3、成為獨角獸還要做哪些努力？

如果要出現百億級獨角獸，智能鎖行業勢必會重蹈空調行業及手機行業的老路，必定會經歷從群雄混戰到價格戰及山寨橫行，經過洗牌之后再從價格戰到品牌戰、產品及服務戰的發展歷程。因此，未來三五年對智能鎖企業來說至關重要。

首先做好產品是首要任務。企業不僅要保證產品的質量，消除人們對智能鎖安全性和穩定性的擔憂，同時在設計、風格及功能上更要滿足不同用戶的需求。總之一句話，做好產品是基礎。

其次要做好渠道的布局。目前，大多智能鎖企業的渠道布局多集中在一二線城市，或是經濟較為發達的地區，三四五線小城市及城鎮仍是許多企業的盲區，因此在渠道布局上，企業還需要下功夫。同時，企業不能偏重于互聯網及線上，或者偏重于線下、工程、門配等某一個單一的渠道，只有多渠道發展才有可能成為百億級獨角獸。

再次，要做好服務品質的提升。眾所周知，智能鎖行業是一個重服務的行業，由于消費者對智能鎖缺少認知，同時用戶對智能鎖的品質要求幾乎是”零容忍“，出現故障后的售后及時性要求比其他行業高。所以企業必須做好售前、售中、售后等相關工作，最好形成自己一套完善的標準。

此外，品牌作為企業的形象和符號，今后也將成為消費者選購智能鎖時的重要參考因素。因此，品牌的推廣和打造也不可缺。但智能鎖行業在短期之內出現百億級獨角獸的可能性比較小，當前的任務應是做好產品、打牢基礎的階段。