2017年我國植保無人機服務發展迅速，全國在用的植保無人機數量達到1.4萬架，作業面積8200多萬畝次，同時，各地租用的植保無人機作業面積達2700多萬畝次，總作業面積1.09億畝次。有人駕駛直升機和固定翼飛機作業面積4200多萬畝次。這對實現我國專業化統防統治、降低農民種植成本起到了至關重要的作用。同時，2018年植保無人機將持續升溫，預計需求量在8000架次左右，作業面積預計達到2億畝次。而除了耕地之外，我國還有林地37.98億畝、牧草地32.92億畝、園地2.12億畝。

隨著農業無人機的普及推廣，其在為我國植保行業做出了巨大貢獻的同時，也出現了諸多使用痛點，如續航差、飛行控制難度大、植保成本相對傳統方式高等一系列問題，嚴重影響了用戶的使用體驗。植保無人機生產企業如何抓住市場井噴、多數產品使用體驗欠佳的發展黃金期，在2018年年初先聲奪人，高效宣傳“人無我有，人有我優”的核心賣點，或展開強強合作，提升企業行業地位和營收額？植保無人機采購商或消費者又該如何選擇性能優異、舒心好用的植保無人機呢？

品牌發展宣傳先行，亞洲農業航空風向標為企業護航

為更好地幫助企業解決宣傳推廣，促進行業發展，站在行業前端把握行業動脈，由中國農業國際合作促進會、中國農業工程學會、國家航空植保科技創新聯盟、中國農業工程學會農業航空分會、國際農業與生物系統工程學會（CIGR）精準農業航空分會聯合主辦的“第九屆中國國際農業航空技術裝備展覽會（CIAAE 2018）”，將于2018年4月8 -10日在北京·中國國際展覽中心盛大召開。CIAAE作為國內最具影響力的農業航空盛會，是農業航空新產品、新技術推廣的首要理想渠道，同時也是企業與用戶交流合作的優質平臺。

參展是植保無人機企業現階段最高效的營銷方式，CIAAE 2018為廣大農業航空企業提供了一個很好的交流合作平臺。

1、低成本接觸合作客戶

植保無人機及其相關企業想要集中接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%，甚至更低。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展會上接觸到合格的客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買產品和服務。

4、競爭力優勢

展示形象和實力。展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、獨具特色的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

5、節省時間，事半功倍

參加CIAAE的三天時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是，面對面的與潛在客戶交流是快速建立穩定客戶關系的重要手段。

6、融洽客戶關系

客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現存客戶關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐及其他定制服務等。

7、手把手教客戶試用產品或感受服務

企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。

8、競爭分析

展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。

9、擴大企業影響

大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

10、產品和服務市場調查

展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。