2018年中國中部國際產能合作論壇暨企業對接洽談會在湖北武漢隆重舉行。本次大會由湖北省人民政府、國家發展和改革委員會、外交部、商務部和中華全國工商聯合會、中國國際貿易促進委員會聯合舉辦，共吸引了來自全球2500余位嘉賓及60余位國際政要、省部級領導參與，是中部地區響應國家“一帶一路”倡議，圍繞高質量“走出去”和高水平“引進來”主題的一次頂級盛會。

作為國內信息和通信行業的領軍企業，中國首批參與國際競爭的高科技企業，烽火通信科技股份有限公司（以下簡稱“烽火通信”）在“一帶一路”的信息化建設中扮演著重要的角色。此次會上，國際電信聯盟專家、烽火科技集團智慧城市研究室主任桑梓勤博士，武漢烽火國際技術有限責任公司副總經理裴快聯分別圍繞“光電子行業發展趨勢及解讀”和“烽火海外布局及產業價值”進行了主題演講，為企業如何高質量“走出去”奉獻了烽火的方案和智慧。

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桑梓勤博士作主題演講

裴快聯副總經理作主題演講

“一帶一路”上的烽火

據最新披露的財報顯示，截至2018年6月，烽火通信已在全球構建了完備的銷售與服務體系，在一帶一路沿線形成9個片區銷售中心和區域技服中心，覆蓋二十多個國家和地區，并擁有南亞、北非等產業基地，預計未來幾年布局還將加速。

在東南亞地區，受益于中國-東盟自由貿易協議，烽火的業務覆蓋率已達到80%。在印度尼西亞，超30%的寬帶家庭使用的是烽火提供的光纖到戶產品和服務；在泰國，烽火多年來一直是進口光纜第一品牌；馬來西亞的國家骨干網、城域網有80%都是由烽火通信承建；在菲律賓，烽火承建了70%的新一代家庭光寬帶接入網絡。烽火的產品在新加坡、緬甸、越南、文萊均享有美譽。

在南亞地區，烽火以巴基斯坦和印度為雙基地，覆蓋周邊的孟加拉國、斯里蘭卡、尼泊爾、不丹等國。烽火一直都是巴基斯坦電信骨干傳輸網的重要供應商，同時與中國移動、北方國際抱團出海，順利執行在巴基斯坦的合作項目。在印度，烽火是印度最大國營電信運營商BSNL和最大國營專網運營商印度電力的主要網絡設備供應商；同時于2015年在印度本地投資建設制造工廠，目前正在籌備本地研發中心。在孟加拉國和尼泊爾，烽火也獨家承建了本地運營商的新一代傳輸網絡。

在歐洲，得益于產品定制研發能力和嚴格的質量管理，德國電信選擇烽火作為其在亞洲區域的光纜產品唯一供應商，良好的品牌幫助烽火在“一帶一路”倡議后順利進入波蘭、羅馬尼亞和匈牙利市場，服務于當地前三的寬帶運營商，在土耳其，烽火的智慧警務系統也即將服務其政府。

深耕海外業務多年，烽火通信從未忘記央企的擔當，力圖以適應本地特色的做法來切實履行社會責任。在印度，烽火為當地聾人社區進行慈善捐贈，傳遞愛意，回饋社會；在菲律賓，烽火組織舊物募捐活動，資助流浪少年，并在自然災害中與當地共度患難；在馬來西亞，烽火與馬來西亞多媒體大學聯合成立獎學金，設立多功能實驗室和聯合實習生、學生交換項目以及實習項目，幫助更多馬來西亞學子成長成才。在烽火通信“走出去”的堅定步伐中，也有無數的海外當地人加入了烽火的團隊，當地員工都會為在FiberHome上班感到驕傲，當地政府也十分感謝烽火為當地經濟和人員就業所做出的貢獻。烽火真正為“民心相通”做出了貢獻。

“一區一策、一品一策”的烽火

和大多數“走出去”的民族企業一樣，烽火通信的出海之路并非一帆風順。在海外市場拓展的初期實踐中，烽火很快發現自身產品的匹配度過低，遠不能滿足其他國家的個性化的需求。同時，初期開拓海外市場主要采用代理制，無法與客戶產生直接關聯，通過代理公司轉達的信息又常常出現偏差。此外，由于內外部環境的原因，烽火不可能不計成本地拿下客戶，許多地方需要權衡考量。出海初期，這三座“大山”一度壓得烽火苦不堪言。

2013年，國家明確提出“一帶一路”倡議，并先后出臺了一系列綱領性文件。文件明確指出，“共同推進跨境光纜等通信干線網絡建設，提高國際通信互聯互通水平，暢通信息絲綢之路?！?央企出身的烽火通信義不容辭地扛起了民族通信企業走出去的大旗，積極響應國家號召，從產品、市場、文化三方面孕育著自己的變革。

在產品方面，烽火通信不斷進行產品與解決方案的創新，由一個專注于光通信領域的設備供應商，逐漸向ICT綜合解決方案提供商轉型。除傳統的光纖光纜、光傳送網絡等拳頭產品暢銷“一帶一路”相關國家運營商市場，烽火的云平臺、智慧城市、智慧軌道交通和智慧家庭、物聯網等ICT解決方案也正越來越廣泛地服務“一帶一路”國家政府和企業，促進沿線國家的工業化和信息化融合。

在市場方面，過去三年，烽火通信補充布局了緬甸、孟加拉國、越南、阿曼、土耳其和羅馬尼亞等市場。同時，將在馬來西亞、印尼、泰國、印度、菲律賓等“一帶一路”相關國家的機構升級為本地子公司，由過去簡單的外貿交易模式，逐步向本地化運營模式轉變，使得中國的烽火成為當地知名品牌，更好地履行社會責任。

在文化方面，烽火通信致力于打造“值得信賴的公司”的口碑。為贏得這樣的口碑，烽火做了很多工作，盡可能地把自身優勢充分發揮出來。比如，在與客戶交往的過程中，誠信和負責被奉為第一原則。投入大量心血，深入地研究客戶的想法，并且將這些想法與烽火的底蘊結合起來。堅持聚焦光通信領域，深耕細作。這些理念和行動匯聚起來，形成了烽火通信今天“一區一策、一品一策”的國際化方針。

希望“攜手走出去”的烽火

目前，無論是大型國企還是民營企業，都在加速“走出去”的步伐。但據媒體報道，中國企業各自單打獨斗，重復建設、資源浪費的現象也開始顯現。此前有企業測算，鋪設1段光纜以花費100塊錢計算，只有不到50元是用于購買光纜，大部分的錢是用來挖溝、填溝和施工。反復開膛破肚、“拉鏈路”般的重復建設，不僅浪費國家資金，還讓人覺得中國的頂層設計是不是出了問題，尤其是一些援外項目，花了錢未必贏得尊重，對國家形象造成負面影響，認為中國人做事協同性很差。

作為在“走出去”有著豐富經驗的行業龍頭，烽火通信一直在探索與交通基礎設施企業、能源基礎設施企業的協同空間。烽火和北方國際在巴基斯坦的城市軌道項目中，和中能建集團在南美地區都有很成功的合作案例。2016年6月，在上屆中國中部國際產能合作論壇上，中非基金、中通服與烽火通信三大主體就“中非共建非洲信息高速公路項目”簽署了戰略合作備忘錄。中非基金解決錢的問題，中通服解決建設的問題，烽火解決通信方案和產品的問題，很好地解決了單個中方企業有錢投不了和有項目沒融資的窘境。

烽火愿意與更多的基建企業、業主方、投資人共同探討合資、PPP等合作方式，打造多贏的“攜手走出去”新模式，提高企業投資效率，助力國家在“一帶一路”沿線提升競爭力和美譽度。

2018年，是“一帶一路”倡議提出的5周年。就在今年8月，習近平***在推進“一帶一路”建設工作5周年座談會上指出，共建“一帶一路”正在成為我國參與全球開放合作、改善全球經濟治理體系、促進全球共同發展繁榮、推動構建人類命運共同體的中國方案。作為民族通信業扛旗手的烽火，也正沿著這個方案，孜孜不倦地修建著一條看不見的信息高速公路。而這一路上的艱辛和汗水，也許能成為其他正在或即將“走出去”的中國企業，可以借鑒的“烽火智慧”。