謙謙君子，張弛有度，這就是愛立信中國總裁趙鈞陶給人的印象。他為人謙和平實，談吐儒雅風趣，令人如沐春風——在中國，這樣的人被稱為君子；在國外，則被稱為紳士。

作為愛立信中國區的主要負責人，趙鈞陶的氣質也代表了愛立信的特殊文化，正如趙鈞陶所言，誠實守信、與人為善是愛立信的立身之本，心無旁騖地堅持主航道不偏離，則令客戶的信任感油然而生。

在中國，愛立信與客戶之間的相互信任持續跨越了3個世紀——1892年，愛立信首次與中國建立聯系，商討電話機訂購事宜，開啟了與中國的業務往來；新中國成立特別是改革開放以來，愛立信與中國的來往日益密切。

陪伴是最長情的告白，愛立信與客戶及合作伙伴長期互利共贏、一同成功的信念、愛立信對中國市場的堅定承諾，使得愛立信與中國的合作源遠流長，歷久彌堅。

127年合作，最長情的陪伴

盡管加入愛立信只有20多年的時間，趙鈞陶卻對于愛立信100多年的歷史卻了如指掌，如數家珍。他稱，有關愛立信在中國的檔案記錄最早可追溯至1892年：商討電話機訂購事宜，隨后供給2000部類似“咖啡研磨機”的電話。1892年的時間點，使得愛立信成為第一家進入中國、建立最初電信基礎設施的外國公司。特別是新中國成立以后，愛立信與中國市場保持了密切的合作關系，為中國電信行業基礎設施的建設做出了突出貢獻。

例如，1961年，中國訂購了愛立信生產的兩臺采用縱橫制技術的ARM電話交換機，其中一臺安裝在西安，另一臺用于縱橫制技術的研究，而中國版的縱橫制技術正是在愛立信技術的基礎上發展而來的。

1979年，瑞典電信代表團訪問中國，愛立信行政總裁隨團參訪；次年1月，愛立信參加了由瑞典出口委員會安排的上海電信展，在中國參觀者中引起巨大反響。

自此，愛立信開啟了與中國合作的新篇章：1980年，愛立信獲得針對北京郵電管理局的50局AXE交換機合同，愛立信AXE交換機也是中國使用的首個SPC交換機；1983年，愛立信與廣東省郵電管理局簽署了為廣州市提供電話交換機的合同。

圖注：20世紀80年代初，中國向愛立信訂購國內首部數字交換機

1984年，中國政府決定，各省和部分城市可自行批準高達500萬美元的合同。趙鈞陶表示，政策的放開，加之中國市場需求的迅猛增加，使得各省對于愛立信的咨詢數量急遽增長，業務訂單也紛至沓來。例如，愛立信與北京電信管理局簽訂關于擴容50局并新裝532局的合同，愛立信在遼寧省獲得價值不菲的AXE交換機訂單，愛立信與廣東省、江蘇省達成長期協議。

隨著市場規模的擴大，愛立信在中國的辦公地點也從北京京倫飯店的酒店客房，搬遷到建國門外大街的賽特大廈、后來光華路上的漢威大廈，以及現在位于望京的愛立信大廈。

從1G到5G，持續攜手前行

1987年，廣東省第六屆全運會上蜂窩移動通信系統正式啟動，標志著我國移動通信時代的開啟。趙鈞陶表示，愛立信與中國一起從1G成長到5G，推動數代移動通信技術和標準的升級，為中國無線通信行業的發展做出了積極、持續的貢獻。

1G——開啟移動通信歷程。1987年，我國在河北秦皇島和廣東建立了第一代模擬移動通信系統，當時系統的設備提供商正是愛立信。1987年11月18日，借第六屆全運會開幕之機，中國第一個TACS模擬蜂窩移動電話系統在廣東投入商業運營。

2G——邁入數字移動通信時代。20世紀80年代末，當時的郵電部開始研究數字移動電話技術。愛立信提供了廣泛的信息和建議，并組織多個研討會介紹技術和市場情況，幫助郵電部比較GSM和AMPS技術。最終，2G系統標準得以確定。1994年中國聯通正式成立并開始使用GSM技術。1995年中國電信從TACS系統向GSM系統轉型時，愛立信共享了其在GSM領域的技能和經驗，極大地推動了GSM技術的應用。

3G——建設移動寬帶網絡。中國引入3G網絡時，希望看到發展成熟、應用廣泛的3G系統。愛立信安排了多場研討會介紹有關技術和市場發展方面的信息。2000年，中國派出考察團前往歐洲考察3G發展情況，第一站便是愛立信斯德哥爾摩總部，并走訪了愛立信德國亞琛市研發中心，深入了解3G系統的成熟特性以及若干應用案例。在后來的運營過程中，愛立信與中國的移動運營商展開了緊密合作，共同建設了中國的移動寬帶網絡。

圖注：2004年10月愛立信在中國北京通信展上完成中國首次HSDPA現場演示

4G――助力TD-LTE成為國際標準。2004年，世界各國對4G技術的研發工作已開始。中國希望將TD-LTE技術發展成為一種4G標準，從而實現TD-SCDMA向4G的演進。愛立信與當時的信息產業部代表團舉行了多次研討會，達成多項共識，并最終共同努力將TD-LTE確定為國際通信標準。

5G――進一步加大本地研發和推動行業應用落地。愛立信為中國5G商用部署做了大量投入和充分準備，建立了5000多人的研發工程師團隊，其中大部分充實了5G相關產品和解決方案的開發，還建立了專門實驗室就5G技術研發展開探討和試驗，與垂直行業展開充分合作。

誠實守信，一諾千金

愛立信是最早一批進入中國的跨國公司。進入以來，中國內外部市場環境發生了巨大變化，而無論環境如何變化，愛立信與中國的合作關系一直歷久彌堅，原因何在？

對此，趙鈞陶總結道：“我來到愛立信之后的二十多年里，深切體會到在中國做生意，需要和客戶之間有信任感，需要和客戶有長期的承諾。從愛立信來講就是誠實守信，這也是愛立信一百年在中國和在全球做生意的立身之本，也是我們的中文名‘愛立信’的應有之意。”

趙鈞陶表示，中國從改革開放初期不甚發達的經濟體發展為現在全球第二大經濟體，各方面都有了突飛猛進的進步，這種變化對愛立信而言是機會，也是不斷融合漸進的過程，愛立信能夠堅持不斷發展，一直站在產業發展的潮頭，有3方面原因：第一是創新，創新是愛立信的基因，通信行業大浪淘沙，技術變化日新月異，愛立信將創新寫入DNA，才能生存并成長起來；第二是自我調整，內外部環境發生了巨大變化，身處其中的企業也要不斷調整自己，具備強大的學習能力；第三是不斷適應合作伙伴要求，與其一起進步。

今年6月6日，工信部發放了5G牌照，正式開啟了我國5G商用大幕。趙鈞陶坦言，愛立信已為5G準備數年，只等這一天的到來。目前，愛立信在中國建立了5000多人規模的研發工程師隊伍，在中國的年均研發投入超過30億元人民幣；在生產供應方面，愛立信自去年初以來投資5億瑞典克朗，徹底更新了南京工廠的生產線，運用蜂窩物聯網、工業4.0、人工智能技術使生產的每一個環節都實現了現代化，如今愛立信南京工廠已成為最先進的制造工廠之一，從而能夠在中國生產所需要的5G設備；在交付方面，愛立信培訓和增加了交付隊伍，使其有能力與合作伙伴一起高質量部署5G商用網絡。

“無論市場風云如何變幻，愛立信始終秉持一個信念，即與客戶及合作伙伴長期互利共贏，與中國市場一同成功。”趙鈞陶表示。

專注于心、簡單于行，愛立信在中國市場上昂首前行，步履穩健。
來源；通信世界